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主推商品旁邊一定排放一個對比貨

作者:有思度軟件·商研院 2020-5-23 10:33:17 點擊:

相親場上經常發生的故事,

就是陪同者被相中了。

為什么這種事會屢見不鮮呢?

這就是對比原理,

先有了對“輕”的感覺,才覺“重”更重。

所以,應該把“對比原理”應用到銷售工作中來。

在利潤豐厚的主推商品旁,一定要有低端商品的襯托。

紅花還需綠葉襯,如此才能“艷”更艷。

先讓顧客體驗低端的襯托品,讓其充分體驗什么是低端。

然后再推薦主推商品,這種感觸的對比差會放大很多。

也意味著好更好,價格更值,更值得擁有。

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