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“低價獲客”必須給個理由,不然等同于劣質貨

作者:有思度軟件·商研院 2020-5-23 9:46:31 點擊:

在創業之初,

很多時候會選擇低價戰略以求生存。

但,必須給你的顧客一個低價的理由。

并且,理由必須合理、正當,

否則,你只是劣質貨的代表。

即使,你成功了,也無法改變你在顧客心智中的形象----他就是賣便宜貨的。

哪天,你想改變這種尷尬局面,提升產品價格。

往往你的顧客很難接受你的改變,

你現在要改變是他的認知,他會非常反感,以致于他不在跟你合作。

所有的動物,包括人類,

認知世界都是根據特征識別。

這個能力,在我們很小的時候就具備了。

比如,可以分得清哪是阿姨,哪是叔叔。

企業形象就是企業特征,你從開始的那一天,就在不停的展示企業的特征,顧客之所以認識你,也是因為你的這個特征。

所以,采用低價戰略,完全沒問題。

但是,你必須給顧客一個合理的理由,你是好貨賤賣。

因為在人們的潛意識里:價格貴等同于東西好。

顧客對琳瑯滿目的商品,除了業內人士,很難區分好壞,他所知道的好壞也是廠家對他宣傳的。

那么顧客靠什么標準衡量好壞呢?

那就是潛意識:一分錢一分貨,價格貴就等于質量好。

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