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優惠券不一定非得搞優惠

作者:有思度軟件·商研院 2020-5-23 10:12:43 點擊:

在人們的潛意識里:“優惠券就可以省錢買到心儀的商品”。
換算成公式就是:優惠券=省錢。
這簡直就是人們心中的鐵律,很難攻破的鐵律。
幾乎所有人都相信這個規則。
商家也非常相信這個規律,所以會搞優惠券戰略。
人們在購買商品的時候,優惠券起到兩個作用。
一是,買的不比別人貴的平衡心得到滿足;
二是,幫他們拍板,去除內心痛苦的選擇糾結癥。
消費無非就是由這兩項決定的。
這兩項并沒有跟價格有直接關系,只于顧客的心理有關系。
換句話說,我們只要滿足了顧客的這兩項需求,
新品的價格定的高一點顧客也是可以接受的。
因為顧客并沒有把心思用在商品價格的考量上,
因為優惠券就等同于省錢,這個是鐵律,顧客不會懷疑自己的認知。
所以,TA把心思都花費在了滿足感上。
正如《孫子兵法》中說:“能而示之不能,不能示之能”。
完全可以利用優惠券,反其道而行之,將價格定高點。
切記:千萬不要用在價格透明的商品上,如此將偷雞不成蝕把米了。

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