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大家都選擇的就是最好的

作者:有思度軟件·商研院 2020-5-23 10:40:30 點擊:

人們很多時候,在做購買選擇的時候,往往會跟風。

因為根深蒂固的認知是:“大家都選擇的,肯定是最好的”。

這是一種“借”思維,借了所有前者的選擇經驗。

當顧客在搖擺不定時,可以利用這一規律。

直接告訴顧客:“一般這個賣的最好,很多人都選這個”。

這個經驗,很多時候都會屢試不爽。

實際上就是幫助客戶拍板,讓客戶糾結的心得到釋放。

我們在銷售過程中,不僅僅是為顧客提供商品或服務,

更重要的是幫助客戶解決內心的糾結,讓顧客得到心靈釋放。

因為,我們所做的一切都是為“人”,而不是為“商品”,

也只有解決了“人”的問題,才能解決商品的問題。

而“人”的問題,只在“心”。

只有讓顧客心情愉悅了,距離成交也就不遠了。

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